海外獵頭公司招聘：獵頭的時(shí)代機(jī)遇——伴客戶出海，獵全球英才

今年各個(gè)企業(yè)都在出海，出海是有增量的，雖然今年不是企業(yè)的出海元年，但算是獵頭的出海元年。

前段時(shí)間我受朋友邀請(qǐng)去聽(tīng)了一個(gè)講座，復(fù)旦的王雷泉教授說(shuō)的一句話始終縈繞在我的腦海，他說(shuō)“我們?cè)谧龅暮芏嗍?，我們認(rèn)為是我們?cè)谧鲞x擇，但其實(shí)是這件事情選擇了我們”。

如果我們這樣去想，思維就會(huì)不一樣，這個(gè)時(shí)代出現(xiàn)了新機(jī)會(huì)，我們要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，與時(shí)代產(chǎn)生共鳴，用時(shí)代給予的機(jī)會(huì)去實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，是時(shí)代揀選了我們。

從出口到出海，是中國(guó)企業(yè)的時(shí)代機(jī)遇，也是獵頭的新機(jī)遇。獵頭行業(yè)是依附性行業(yè)，要依附于服務(wù)對(duì)象，企業(yè)的機(jī)會(huì)在哪里，你的機(jī)會(huì)就在哪里。要被浪潮推著走，而不要逆流而行，人永遠(yuǎn)不能逆趨勢(shì)。

周其仁教授曾說(shuō)過(guò)一句話：“中國(guó)經(jīng)濟(jì)受到發(fā)達(dá)國(guó)家的獨(dú)到優(yōu)勢(shì)和發(fā)展中國(guó)家更低成本優(yōu)勢(shì)的雙重?cái)D壓”。我們的“走出國(guó)門(mén)”已經(jīng)進(jìn)入到新的階段，也就是從出口到出海。

目前的出海已經(jīng)從“中國(guó)供全球”變成“區(qū)域供區(qū)域”，促進(jìn)本土化生產(chǎn)和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)工業(yè)化。將中國(guó)的制造能力、管理經(jīng)驗(yàn)和商業(yè)模式拓展到全球，提升中國(guó)企業(yè)的品牌影響力和競(jìng)爭(zhēng)力。為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)帶來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，帶來(lái)大量就業(yè)機(jī)會(huì)。有為當(dāng)?shù)匕l(fā)展與就業(yè)帶來(lái)益處的意識(shí)，做一個(gè)有擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)，這樣才能走得長(zhǎng)遠(yuǎn)。

很多企業(yè)已經(jīng)出海20多年，今年出海大多是跟隨者。比如馬來(lái)西亞檳城的半導(dǎo)體人才，在十幾年前就已經(jīng)非常密集了。不論在理論上還是實(shí)踐上，企業(yè)出海的生態(tài)已經(jīng)形成。

中國(guó)企業(yè)的出海也許還在一個(gè)初級(jí)階段，但他的發(fā)展程度是不一樣的，這些企業(yè)在當(dāng)?shù)馗鱾€(gè)市場(chǎng)上的活躍程度已經(jīng)非常高了。

那作為獵頭，我們?cè)诮佑|一個(gè)要出海的客戶時(shí)，要和他一起搞明白這四個(gè)問(wèn)題。

① 為何出海：勞動(dòng)力成本；同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇，“內(nèi)卷”嚴(yán)重；資源過(guò)度集中，中小企業(yè)難以獲得足夠的資源和機(jī)會(huì)…

② 何時(shí)出海

③ 在哪里出海

④ 如何出海：進(jìn)入市場(chǎng)的方式（非股權(quán)投資，股權(quán)方式，成立合資企業(yè)，直接出口/貿(mào)易中間商/經(jīng)銷(xiāo)商），綠地投資，股票/證券/債券市場(chǎng)，兼并與收購(gòu)）以及出海企業(yè)面臨的一些挑戰(zhàn)，比如政策限制、文化差異、品牌認(rèn)知、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等，客戶是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了。

我們作為客戶的合作伙伴，要幫助他解決這些問(wèn)題。因此獵頭顧問(wèn)要有相應(yīng)的知識(shí)儲(chǔ)備，將自己定位為咨詢顧問(wèn)，而不單單只是幫客戶找人，要跟客戶的步伐同步甚至超越，才能抓住時(shí)代的機(jī)遇。獵頭是雙邊交易，是客戶和候選人之間的擺渡人。

把原來(lái)某一個(gè)賽道，某一個(gè)行業(yè)或是某一個(gè)領(lǐng)域的人，擺渡到更需要他的地方去。把人才從一個(gè)衰退的地方擺渡到需要他的正在蓬勃發(fā)展的地方。

企業(yè)以客戶為中心，客戶在哪兒，企業(yè)就在哪。獵頭以幫助客戶成功為中心，客戶成功需要什么人才，獵頭就擺渡什么人才。獵頭可以幫助企業(yè)大大縮短人才的培育周期，因?yàn)楦叨巳瞬诺牡讓邮窍嗨频?，他可以很快適配一個(gè)新的領(lǐng)域。人才都是渴望精神和物質(zhì)的雙重滿足，是擅長(zhǎng)、熱愛(ài)和機(jī)會(huì)的重合部分。獵頭就需要幫助人才找到市場(chǎng)上他熱愛(ài)和擅長(zhǎng)的某一個(gè)崗位。做好一個(gè)擺渡人要了解客戶尊重人才，滿足客戶的需求，將人才擺渡到合適的位置上，實(shí)現(xiàn)資源更好的配置。

當(dāng)然，一定會(huì)面臨一些文化差異，但是人類(lèi)底層邏輯都是相像的。都是希望精神和物質(zhì)雙豐收的，都希望拿更高的薪水，過(guò)更富足的生活，然后就有更多的休閑，這是很自然的事情。所以我們要尊重每一個(gè)文化，只是不同的system。

我們要做好一個(gè)擺渡人，就要在客戶和候選人之間化解掉一些東西，否則就是一個(gè)搬運(yùn)信息的中介，沒(méi)有獨(dú)特的價(jià)值。

獵頭出海也會(huì)面臨很多問(wèn)題與挑戰(zhàn)，比如客戶出海戰(zhàn)略不清，客戶海外雇傭政策/法律文化，語(yǔ)言、海外渠道、收費(fèi)方式，國(guó)內(nèi)外面試雇傭流程等。

在市場(chǎng)不完善的時(shí)候，更需要的是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。在藍(lán)海市場(chǎng)，先拼服務(wù)再拼專(zhuān)業(yè)，你要敢于付出，和客戶一起解決問(wèn)題，能力與專(zhuān)業(yè)是在過(guò)程中產(chǎn)生的，優(yōu)勢(shì)是逐步擴(kuò)大的。

在你還沒(méi)有成為專(zhuān)家的時(shí)候，要盡可能多積累資源，先博再專(zhuān)。不放棄每一個(gè)機(jī)會(huì)，和客戶共同成長(zhǎng)。

還要培養(yǎng)自己的暗能力。我們要常常復(fù)盤(pán)總結(jié)，通過(guò)這個(gè)單子，你學(xué)會(huì)了什么，不僅是結(jié)果的成與不成。我們做一個(gè)新的事情，如果這個(gè)困難我們克服了，那我們得到的不僅僅是做這個(gè)事情的直接回報(bào)，還獲得了一些暗能力。這種能力是，如果你繞過(guò)了這個(gè)問(wèn)題，你就永遠(yuǎn)達(dá)不到。當(dāng)你面對(duì)一個(gè)你無(wú)法逃避的問(wèn)題，你想盡辦法用你的資源，用你的智慧去解決問(wèn)題的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你會(huì)延展出很多其他的能力，這個(gè)就是暗能力。你把這個(gè)問(wèn)題克服了，你就會(huì)升級(jí)你的系統(tǒng)，獲得長(zhǎng)在你血液里，丟不掉的暗能力。

相對(duì)以往的獵頭業(yè)務(wù)，做出海業(yè)務(wù)的獵頭業(yè)務(wù)模型又會(huì)有新的要求。與其在國(guó)內(nèi)紅海里卷專(zhuān)業(yè)，不如在海外藍(lán)海里拼服務(wù)。現(xiàn)在出海獵頭的專(zhuān)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)還沒(méi)有建立起來(lái)，從某種程度上來(lái)說(shuō)，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是由我們?cè)跁?shū)寫(xiě)。

希望我們都能抓住機(jī)會(huì)，成為被時(shí)代揀選的那個(gè)人。

文章來(lái)源：仲望咨詢公司  景紅女士    

注：本文對(duì)于企業(yè)的出海和海外獵頭招聘具有參考價(jià)值，供借鑒！

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